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こんにちは、さこちゃんです。
みなさんは、欲しい商品を購入する際、どこで購入していますか？
新品を求める方は店舗やネット通販を利用するかもしれませんが、「中古でも問題ないから、できるだけ安く買いたい！」という方は、リサイクルショップやメルカリなどのフリマアプリを利用することが多いのではないでしょうか。
実は、リサイクルショップでは難しいこともありますが、メルカリでは値下げ交渉ができる場合もあります！
「メルカリで買おうと思っているけど、値引き交渉がどうしても難しそう…」と感じている方も多いはず。
そんな方に向けて、メルカリで少しでもお得に購入できる交渉術を5つ紹介します。ぜひ参考にしてみてください！
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メルカリでお得に購入できる交渉術5選
①相場を調べる
まず最初に、必ず相場を調べましょう。これは引越しの相見積もりと同じです。自分が購入したい商品が市場でどのくらいの価格で売られているかを知ることで、交渉がスムーズになります。
例えば、出品者が5000円で出している商品Aが、他の出品者では4000円前後で販売されている場合、次のように交渉できます：
「評価が高くて安心できる〇〇さんから購入したいのですが、他の出品者さんが4200円前後で販売しているので、〇〇さんは4000円での販売は難しいでしょうか？」
このように、相場を意識して他の出品者の価格を示すことで、出品者の競争心を刺激できます。値引き交渉がくる前提で料金を設定されている出品者も多くいますので気負い無く交渉してみましょう。(僕が出品していた際、最初は売りたい金額より少し高めに料金設定していました。)
ただし、注意すべき点もあります：
・相場からかけ離れた金額を提示すると、返信すら返ってこない可能性がある
・中古品は商品の状態により価格が異なるため、同じ条件で調べることが大切
・送料が出品者負担か購入者負担かでも価格が変わるので、その点も確認が必要
また、「コメント失礼します。購入を検討しているのですが、お値下げしていただける場合、いくらまで可能でしょうか？」といった定型文での交渉は、個人的にはおすすめしません。
理由としては、出品者に購入する熱意が伝わらないことが多いためです。具体的な金額を提示することで、交渉がスムーズに進みますし、差別化を図るために少し文章を崩して送るとより効果的です。
② 購入タイミングを考える
メルカリでは、商品が出品されてからどれくらいの時間が経過しているかを確認できます。出品されたばかりの商品は、出品者が高値で設定していることが多いですが、長い間売れ残っている商品は出品者側も早く売りたい思いもあるので値下げに応じてもらいやすいです。
また、季節ものなどは時期を外れたタイミングで購入すると、売れ残りやすいため値引き交渉が通りやすいです。
一方で、人気の商品や新しい商品は出品されてすぐに売れてしまうことが多いため、交渉が難しくなることもあります。
そのため、商品の「いいね」の数を参考にするのも一つの方法です。いいねが少ない商品は値下げ交渉に応じてもらいやすい傾向にあります。
③ 即決価格を提案する
「即決で購入しますので、4000円でご対応いただけないでしょうか？」
このように即決で購入する意思を示すことで、出品者は商品が売れることを優先し、値下げに応じやすくなることがあります。特に、長く売れ残っている商品には効果的です。
ただし、出品して間もない商品に対して即決価格を提示すると、「もう少し様子を見たい」と断られることが多いため、タイミングには注意が必要です。
「即決」で購入するという安心感を出品者に与えることが、値下げ交渉を成功させるカギとなります。
④ まとめ買いやリピート買いを提案する
複数の商品をまとめて買うと、値下げ交渉が通りやすくなります。出品者にとって、まとめて売る方が手間が省けるためです。また、送料が出品者負担の場合、送料を節約できる点もメリットとなるため値下げに応じてもらいやすくなります。そのため、同じ出品者で欲しい商品が複数ある場合はセットで購入することを検討しましょう。「他の商品と一緒に購入を考えているので、お値引きしていただけませんか？」と提案してみてください。
また、以前その出品者から購入したことがある場合も、リピーターとして値下げ交渉がしやすくなります。フォロワーを集めている出品者の方は、リピーター客を大切にされている方が多い傾向がありますので値引き交渉のチャンスです。
⑤ 丁寧で迅速な対応を心がける
交渉の際は、必ず丁寧で礼儀正しい対応を心がけましょう。
高圧的な言葉遣いや、返信が長く遅れたりすると、出品者にとっては取引のトラブルを避けたいと考えるため、値引きに応じてくれない可能性があります。
「恐れ入りますが、こちらの商品、4000円にお値下げいただけますでしょうか？」といった丁寧な言い回しを心がけ、返信が遅れてしまった際には「〇〇のため、返信が遅くなりました」と一言お詫びを入れると、出品者に良い印象を与え、交渉をスムーズに進められます。
また、取引後の評価も重要です。取引後に評価が悪くなると、次回の取引に影響が出るため、購入後も丁寧な対応を忘れないようにしましょう。(悪い評価やコメントはずっと残ってしまいますので注意！！)
まとめ
今回は、メルカリで商品を値引きするための交渉術5選を紹介しました。
1. 相場を調べる
2. 購入タイミングを考える
3. 即決価格を提案する
4. まとめ買いやリピート買いを提案する
5. 丁寧で迅速な対応を心がける
値引き交渉は、出品者との良い関係を築くことが大切です。無理なお願いをせず、お互いに気持ちの良い取引を心がけましょう。
この記事が、皆さんのメルカリライフに少しでも役立つことを願っています。
ありがとうございました！さこちゃんでした、ピース。♯2
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